社会保険労務士の年収って本当はどれくらい？

社会保険労務士の年収は約６５０万円!?

インターネットや雑誌などでいろいろ調べてみると、社会保険労務士の年収のはだいたい６５０万円（４０～４５歳くらいの社会保険労務士で、月給が４０万円、ボーナスが１６０万円）と書いているものがありますね…

全国社会保険労務士会連合会、国税庁や厚生労働省の資料から算出したとのことですので、ある程度、正しい年収だとは思われますが、けっこう高いですよね…

しかも、同年代の会社員の平均年収よりも高いようです。

実際に社会保険労務士事務所で働いている人たちの年収ってどれくらいなのかというと…？

正直言って、正確な年収の金額はわかりませんが、求人サイトで、社会保険労務士の求人を見てみると、正社員で月給２０～２５万円前後、ボーナスはよくわからないのですが、仮に、月給２５万円、ボーナス１００万円（上記の年収６５０万円のケースの月給とボーナスの割合で計算）として、年収は４００万円となります。

おそらく、社会保険労務士事務所で働いている人たちの年収は平均して４００万円前後ではないかと思われます。

ただ、実際は、実務経験を積んで３年から５年前後で独立する人もいることがわかっていますので、社会保険労務士事務所ではそれほど多くの給料を支払ってもらいにくいと思われます。

では、開業している社会保険労務士の年収はどれくらいになるのでしょうか？

まず、毎月かかる経費から計算してみましょう

ざっくりの計算ですが…

実は、広告費、交際費や交通費はもっとかかります

社会保険労務士になった直後の頃は、社会保険労務士同士の交流や異業種交流会など、頻繁に活動することになると思います。

当然ながら、活動すればするほど交際費や交通費はかなりかかることになります。

また、上記の表には、広告費の項目がありませんが、ホームページの管理費用やその他の広告費をかるのであればそれだけ費用は多くかかります。

開業当初から早く経営を軌道に乗せていらっしゃる先生はかなり活動的になさっていると思いますので、他の人の何倍もの広告費や交際費をかけていると思われます。

また、社会保険労務士は、日々、勉強が必要ですので、各種勉強会やセミナーなどの費用や書籍代などもかかります。

つまり、上記の計算は、最低でもこれくらいはかかるだろうと考えられる金額ということです。

では、毎月の収入を計算してみましょう

社会保険労務士で年収６５０万円になるためには…

上記の経費の表の経費を考慮すると、消費税抜きで、少なくとも、自宅開業で月６１万円、賃貸事務所（従業員なし）で月７０.５万円、賃貸事務所（従業員１人）で９０.５万円の売上が必要となります。

社会保険労務士の仕事はどういうものがある？

給与計算業務（顧問業務）

給与計算業務の社会保険労務士報酬の相場を見てみると、顧問先の規模にもよりますが、１か月１万５０００円～２万５０００円くらいになることが多いようです。

助成金申請業務

助成金申請業務の社会保険労務士報酬の相場を見てみると、着手金３～５万円、助成金の金額の１０～２０％くらいになることが多いようです。

就業規則作成業務

就業規則作成業務の社会保険労務士報酬の相場を見てみると、１０～２０万円くらいになることが多いようです。

事務所によっては３０万円以上のところもあるようです。

介護事業指定申請業務

介護事業指定申請業務の社会保険労務士報酬の相場を見てみると、介護事業の種類によって報酬が異なりますが、例えば、訪問介護の指定申請業務の場合には１０万円くらいになることが多いようです。

では、社会保険労務士で年収１０００万円を稼ぐにはどうすればいい？

社会保険労務士で年収１０００万円を稼ぐには少なくとも売上１４５０万円が必要です

社会保険労務士の業務は、顧問先や依頼先への移動や業務の処理などをするために、どうしてもマンパワーが必要ですので、特殊なケースを除いて、社会保険労務士１人で自宅開業では年収１０００万円を稼ぐのは現実的に無理があります。

そう考えると、賃貸事務所で従業員１人というのが必然的に必要となりますので、経費は少なくとも上記の表では４３８万円かかることになります。

これに社会保険労務士の年収を合わせると、少なくとも１４３８万円以上の売上が必要となります。

売上の増加に伴って経費も増えていきますので、本当は、１５００万円程度の売上をして、やっと社会保険労務士の年収が１０００万円前後になってくるくらいだと思われます。

でも、本当は、売上１５００万円では社会保険労務士の年収は１０００万円にならない可能性があります

もちろん業務内容や報酬単価にもよりますが、社会保険労務士の業務はマンパワーが必要な業務が多いですので、売上１５００万円を超えてくると、従業員がもう１人必要となってくる可能性が出てきます。

さらに売上アップや年収アップを狙うのであれば、従業員２人体制にすることになりますが、そうなると、一時的に、利益（つまり、社会保険労務士の年収）が下がることになってしまいます。

このあたりはなかなか難しいところです。

キャッシュベースで社会保険労務士の年収１０００万円を達成するのは相当難しい…かも？

キャッシュベース、つまり、手元に手取りとして社会保険労務士の年収１０００万円を残すためには、計算が面倒ですのでやりませんが、少なくとも消費税抜きの売上で２０００万円以上は必要となるのではないでしょうか…

この頃には、おそらく従業員３人体制になっていると思われますので、経費も多くかかります。

そういうことを考えても、やはり、社会保険労務士の年収を上げるためには、業務内容や報酬単価が非常に重要になってくるということですね…

結局のところ、実際の社会保険労務士の年収はいくら？

社会保険労務士としての自分の年収は自分で決めやがれ！

社会保険労務士の年収は努力次第でどこまででも上がります。

もちろんキャッシュベースの年収２０００万円以上も可能です（かなり夢みたいな話ですが、可能は可能ですよね…）。

この記事を書いたのは…

行政書士事務所／社会保険労務士事務所 ビジョン＆パートナーズ
大阪市中央区備後町１丁目４番１６号
備一ビル５０１号室
代表 高瀬満成（行政書士.社会保険労務士）

大阪で訪問介護やデイサービスなどの開業支援や経営支援をしている行政書士.社会保険労務士であり、大阪市にある訪問介護の事業所の役員もしています。

訪問介護やデイサービスなどの開業や経営についてお困りのことがありましたらぜひお問い合わせください。

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